Għalkemm huwa l-weekend, biss lura għall-iżolament tal-lukanda Ningbo Rimanx bieb u tieqa aċċessorji Limited maniġer ġenerali Ding Yandong għadu okkupat jirranġa xogħol.

Bħala wieħed mill-membri ta 'l-ewwel titjira tan-negozju round-trip charter biex tespandi s-suq,kummerċ barranibniedem Ding Yandong qal lill-ewwel finanzjarju, is-suq ġenerali din is-sena mhuwiex tajjeb ħafna, u l-fabbriki barranin bażikament irkupraw, minbarra li tejbu l-kompetittività tal-intrapriżi tagħhom stess, tabilħaqq, hemm sens ta 'urġenza biex "jaqbdu wieħed" .Għal din ir-raġuni, ħareġ biex iġorr kważi 60 libbra ta 'kampjuni biex jiltaqa' ma 'klijenti ġodda u qodma, "ċertament huwa tajjeb li jiltaqa' fuq il-post, il-fond tal-komunikazzjoni u s-sinċerità huma differenti".

Vjaġġ totali ta '12-il jum lejn l-Ewropa, Ding Yandong mexxa seba' postijiet, iltaqa' ma 'seba' klijenti, ħa total ta 'madwar 2 miljun ewro (madwar 13.8 miljun wan) ta' ordnijiet, "parti mill-intenzjoni li tordna, parti mis-saldu dirett," il ġenerali qrib l-ammont tal-ordni annwali tal-kumpanija ta 'terz, iżda stabbilizza wkoll it-tnaqqis oriġinali fl-ovvju It-tieni nofs, "din is-sena hija mistennija li tkun kemmxejn inqas mis-sena l-oħra kollha kemm hi, jekk tajba, tista' tkun ċatta, li qabeż l-aspettattivi.

Sħabi vjaġġatur Wei Guowen fl-Ewropa milli l-iskeda ta 'Ding Yandong hija aktar kompatta.Bħala maniġer ġenerali ta 'Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd, waħda mis-36 persuna tal-kummerċ barrani li ħadu l-ewwel titjira charter ta' vjaġġ bir-ritorn tan-negozju tal-pajjiż biex jespandu s-suq, Wei Guowen ħa l-pupi oriġinali tal-kumpanija biex jiltaqa 'ma' 10 klijenti, inklużi seba’ klijenti antiki u tliet klijenti ġodda.

"L-ewwel sentejn l-ordnijiet tagħna kibru b'mod kostanti, iżda fl-ewwel nofs ta 'din is-sena bdew isibu li s-saħħa li nirċievu l-ordnijiet naqset."Wei Guowen qal lill-Ewwel Finanzjarju, marru barra, il-klijenti miżjura bħalissa huma fl-ordni mhux aktar problemi, xi klijenti se jkollhom ordnijiet ġodda din is-sena, ħsad totali ta 'madwar 10 miljun euro jiswew ta' ordnijiet maħsuba, iżda wkoll ammontaw għal madwar wieħed -terz tal-bejgħ annwali tal-kumpanija.

Mill-10 ta 'Lulju sat-22 ta' Lulju, dan il-vjaġġ lejn il-baħar b'ajruplan mikrija "biex grab a single" b'suċċess stabbilixxa preċedent għal Ningbo u anke l-pajjiż biex jipprovdi referenza.Jum biss qabel l-ewwel ajruplan niżel lura d-dar, it-tieni lott ta '14-il persuna tal-kummerċ barrani u fetaħ titjira diretta minn Ningbo għall-Ewropa, vjaġġ ta' "espansjoni tas-suq".

Bħala s-"sitt belt tal-kummerċ barrani taċ-Ċina", it-titjira charter ta 'Ningbo biex taqbad valur wieħed?Jista' jiġi kkupjat?Quddiem id-domanda li qed tiċkien fis-suq globali, x'iktar jistgħu jagħmlu n-nies tal-kummerċ barrani?

Ordnijiet għaġla

Inqas minn jumejn wara li rritorna lejn iċ-Ċina, Yuan Lin, li kien viżitatur barra minn Malta kull sena qabel l-epidemija, irkupra malajr mill-jet lag.

Bħala l-maniġer ġenerali ta 'Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd, Yuan Lin huwa fl-industrija tal-kummerċ barrani tal-ħwejjeġ, li hija l-aktar sfida din is-sena."L-ewwel nofs ta 'l-ordni hija tajba, it-tieni nofs tas-sena hija speċjalment diffiċli, meta mqabbla mas-sena li għaddiet, 'l isfel minn sebgħin għal tmenin fil-mija."Yuan Lin qal lil Firstrade li l-ordnijiet fl-2021 kienu qed jikbru, iżda l-ordnijiet bdew jonqsu serjament din is-sena minħabba li l-klijenti oriġinali Ewropej ġew akkwistati matul l-epidemija.Il-karta tan-negozju pprovdiethom l-opportunità li jikkomunikaw ma 'xerrejja ġodda personalment u jistabbilizzaw klijenti antiki.

L-ordnijiet mill-industrija tal-ilbies ġeneralment żdiedu s-sena li għaddiet minħabba r-ritorn tal-ordnijiet.Iżda din is-sena, is-sitwazzjoni marret lura - bit-tkomplija tal-produzzjoni fix-Xlokk tal-Asja, rappreżentata mill-Vjetnam, u l-Indja, saret delikata li "qabda ordnijiet" minn dawn ir-reġjuni, fejn l-ispejjeż tax-xogħol huma aktar baxxi.

Yuan Lin qal, minħabba li l-produzzjoni tal-kumpanija tal-ħwejjeġ mhix mudell sempliċi biex tmexxi l-volum, iżda b'disinn relattivament kumpless u personalizzat, għalhekk it-trasferiment tal-ordni lejn ix-Xlokk tal-Asja mhuwiex serju, iżda xorta jiffaċċja s-sitwazzjoni ġenerali 'l isfel, l-inventarju tal-klijent pressjoni u sfidi oħra.

Il-kejk tas-suq jiċkien fl-istess ħin, mill-epidemija domestika u loġistika internazzjonali u fatturi oħra, il-perjodu tal-kunsinna tal-ordni huwa ġeneralment estiż minn 2 sa 3 xhur jagħmel ukoll lil Yuan Lin jidhru passivi.

“Ħafna problemi kienu jeżistu s-sena li għaddiet.Iżda qabel, il-klijenti kellhom ukoll restrizzjonijiet ta 'epidemija, għalhekk xorta setgħu jaċċettaw u jifhmu, iżda issa li reġgħu lura għan-normal, se jitolbuna wkoll biex noperaw fuq bażi regolari.Jekk ma nkunux nistgħu nlaħqu mal-progress, ikun aktar diffiċli li nagħmluha.”Fl-opinjoni tagħha, ir-riskju ta 'devjazzjoni tal-ordni jista' jiżdied b'komunikazzjoni fqira u nuqqas ta 'laqgħa fil-ħin biex jiġu implimentati d-dettalji.Qabel l-epidemija, kienu jiltaqgħu u jikkomunikaw mal-klijenti medja ta 'sitta jew seba' darbiet fis-sena, inkluż meta jiġu fil-pajjiż biex jikkonfermaw l-ordnijiet, japprovaw kampjuni u jispezzjonaw l-oġġetti.

Bħal Yuan Lin, in-negozju ta 'Ding Yandong iltaqa' wkoll ma 'klijenti barranin ġew akkwistati, li għamel il-burdata tiegħu li jmur barra biex "jaqbad wieħed" personalment isir urġenti.

"Din il-kumpanija fil-Polonja ilha tikkoopera magħna għal ħafna snin, b'ordni annwali ta '1 miljun dollaru Amerikan, iżda din is-sena l-kumpanija ġiet akkwistata, l-attitudni tal-parti l-oħra saret delikata ħafna, l-ordni tittardja."Ding Yandong jammetti li f'dawn l-aħħar snin, l-art tal-fabbrika u l-vantaġġi tal-ispiża tax-xogħol jintilfu gradwalment, flimkien ma 'prodotti simili esportati mit-Turkija lejn l-Ewropa jistgħu jgawdu tariffa żero, xi klijenti barranin bdew ifittxu soluzzjonijiet alternattivi.Minn Marzu ta 'din is-sena, flimkien mal-epidemija kkawżata mill-loġistika, il-komunikazzjoni offline u ħafna foqra oħra, huwa "qatt ma ltaqa'" mal-fornituri Ċiniżi, qed jiffaċċja r-riskju li jiġi sostitwit.

Hekk kif l-ajruplan niżel fl-Ewropa, Ding Yandong fetaħ tour ta’ viżitatur li kien diġà bbukkja u malajr iltaqa’ mal-“klijent antik” tiegħu fil-Polonja.Minbarra li qabad id-domanda tax-xiri tal-klijent Pollakk preċedenti għal prodotti ġodda, ipprepara wkoll soluzzjonijiet speċifikament għall-punti ta 'uġigħ tal-klijent, juri s-saħħa u s-sinċerità tal-kumpanija, u żied il-blagaining chips tiegħu.

L-isforzi u l-approċċ tagħhom urew li kienu effettivi.Ding Yandong, li kiseb ordni ta’ miljun ewro mingħand dan il-klijent kif xtaq, qal, “Il-parti l-oħra rat is-sinċerità tagħna u għarfet is-saħħa tagħna.

Kunfidenza

Għal nies tal-kummerċ barrani, laqgħa hija aħjar minn 1000 e-mail.Mur fil-baħar biex jistabbilizza l-ordnijiet, jiffinalizza ordnijiet ġodda wieħed wieħed, iżda wkoll għal nies tal-kummerċ barrani miġjuba aktar importanti minn fiduċja fid-deheb.

L-ewwel darba bil-pupa oriġinali "Xiao Yi" minn Wei Guowen, hija waħda mill-aktar nies ta 'kummerċ barrani ta' sodisfazzjon u ppreparati tajjeb f'dan il-vjaġġ.Hija qalet, din id-darba barra mill-pajjiż mhix temporanja, iżda mħejjija kmieni ħafna, "ħafna drabi matul l-epidemija bbukkjaw biljett tajjeb, jagħmlu wkoll viża tajba, iżda l-ebda biljett tar-ritorn, għalhekk kellhom jerġgħu jikkanċellaw.Din it-titjira mikrija hija soluzzjoni mmirata ħafna għall-problemi tagħna”.

Wei Guowen, li ilu ma jħalli l-pajjiż minn Frar 2020, qal li ma raw il-klijenti tagħhom għal 882 jum sħaħ, bl-esportazzjonijiet bħala s-suq ewlieni tagħhom.Bħala intrapriża innovattiva li tiffoka fuq l-iżvilupp u l-produzzjoni tal-ġugarelli edukattivi tat-tfal, qabel l-epidemija, il-marka tagħhom stess kellha ċertu grad ta 'popolarità fl-Ewropa, bħalissa 60% tas-sehem tal-esportazzjoni fl-Ewropa, u f'aktar minn 70 pajjiż u reġjun madwar id-dinja biex tiġi stabbilita sistema ta’ distribuzzjoni.

Peress li jagħmlu prodotti kreattivi, qalet li ħafna ideat jistgħu jaħbtu biss f'komunikazzjoni wiċċ imb wiċċ, u l-laqgħa hija speċjalment importanti.Għal din ir-raġuni, hija segwiet pjan tal-viżitaturi stabbilit fit-tul u ltaqgħet mal-klijenti ġodda u qodma kollha li kienet għamlet appuntament magħhom matul il-vjaġġ tagħha ta’ 12-il jum lejn l-Ewropa, kif kienet ittamat, u mhux biss ġabet serje ta’ kampjuni ġodda ppreparati biex klijenti tagħha u ffirmat ftehim ta’ aġenzija ta’ tliet snin ma’ klijent Ungeriż ġdid, iżda ġabet lura wkoll kampjuni li kienu popolari fi swieq barranin jew li għoġbu lill-klijenti tagħha.

Fl-opinjoni tagħha, l-inizjattiva tal-gvern ta 'Ningbo biex jorganizza charters tan-negozju għall-intrapriżi wriet negozjanti barranin id-determinazzjoni u s-saħħa taċ-Ċiniżi, li fiha wkoll is-saħħa tal-gvern bħala appoġġ.Mill-intrapriża nnifisha, it-tim ta 'Wei Guowen, li ġab materjali innovattivi u l-aħħar disinji żviluppati b'mod indipendenti, wera wkoll lill-klijenti l-uniċità u l-insostitwibbiltà.

Ding Yandong u Wei Guowen it-tnejn qalu li jmisshom se jkomplu jesploraw is-suq jew jesibixxu fuq il-baħar.Liu Jie, deputat maniġer ġenerali ta 'Zhuo Li Electric Group Co., Ltd qal ukoll li s-sentiment ta' laqgħa u chat ma 'klijenti antiki matul dan il-vjaġġ lejn l-Ewropa kien verament ilu li kien ilu.Minbarra wiċċ imb wiċċ biex jippromwovu sentimenti, huma wkoll josservaw l-immappjar tas-suq, bi tħejjija għall-wirja Ewropea f'Settembru.

Id-dejta tad-Dwana ta 'Ningbo turi li fl-ewwel nofs tal-2022, l-importazzjonijiet u l-esportazzjonijiet totali ta' Ningbo laħqu 632.25 biljun wan, żieda ta '11.9% fuq l-istess perjodu tas-sena li għaddiet.Fost dawn, l-esportazzjonijiet 408.5 biljun wan, sa 14.1% sena wara sena;timporta 223.75 biljun wan, żieda ta '8.1% sena wara sena.Fl-ewwel nofs tas-sena, l-intrapriżi privati ​​Ningbo jimportaw u jesportaw 448.17 biljun wan, żieda ta '12.9%, li jammontaw għal 70.9% tal-importazzjonijiet u esportazzjonijiet totali tal-belt fl-istess perjodu, żieda ta' 0.7 punti perċentwali.

Fil-fehma ta 'Jin Ge, deputat direttur taċ-Ċentru ta' Riċerka għall-Iżvilupp tal-Gvern Muniċipali ta 'Ningbo, affettwat mill-epidemija, negozjati kummerċjali barranin, esebituri bażikament ma jistgħux isiru, klijenti tal-kummerċ barrani faċilment mitlufa, li huwa n-negozju urġenti;minħabba li l-kummerċ barrani jammonta għal proporzjon kbir ta 'l-ekonomija ta' Ningbo, kummerċ barrani, jekk il-problema, se taffettwa l-iżvilupp ta 'l-ekonomija ta' Ningbo, li hija l-gvern urġenti.Flimkien mas-sitwazzjoni kumplessa fid-dar u barra, il-formazzjoni komuni tas-sitwazzjoni hija urġenti, l-intrapriża hija urġenti, il-gvern huwa urġenti "tliet urġenti".U "tali approċċ proattiv", hija l-inizjattiva tal-intrapriżi, iżda wkoll ir-rwol tal-gvern.

Sfida

Han Jie, direttur tad-Dipartiment tal-Kummerċ tal-Provinċja ta 'Zhejiang, qal li l-grupp charter temm il-kompitu ta' vjaġġ bir-ritorn tal-Ewropa, mhux biss għall-iżvilupp tan-negozju tagħhom stess, biex jespandu l-ordnijiet, iżda wkoll għall-Provinċja ta 'Zhejiang u l-barra tal-pajjiż kuntatti tan-negozju biex jimxu minn triq ġdida.

Bħala l-kap tal-grupp tan-negozju, Ningbo Muniċipali Uffiċċju tal-Kummerċ Kummerċ Promozzjoni Dipartiment tad-Direttur Fei Jianming mdendlin qalb sakemm l-ajruplan niżel fl-Ajruport Xiaoshan li jniżżlu.

U Yuan Lin, minbarra li ltaqa 'ma' klijenti antiki f'intervalli regolari, ma marritx f'ċentri tax-xiri lokali jew swieq bħalma għamlet qabel it-tifqigħa biex tivverifika s-sitwazzjoni u t-tendenzi tas-suq.Tammetti li għadha tinkwieta, f’każ ta’ infezzjoni ma tkunx tista’ tirritorna fil-ħin, u jeħtieġ li jiġu rranġati ordnijiet domestiċi.

Fl-aħħar ta 'Ġunju fuq l-ewwel li jgħajtu "mur il-baħar biex taqbad wieħed, ippakkjak lura" slogan u inizjattivi korrispondenti tal-belt fil-livell tal-kontea ta' Haining, Provinċja ta 'Zhejiang, s'issa ma tantx marret il-baħar fi grupp .

Il-persuna responsabbli mill-Bureau tan-Negozju tal-Belt Haining qalet lil Firstrade li xi intrapriżi għad għandhom tħassib, "inkwiet dwar l-infezzjoni wara li joħorġu", li jnaqqas ukoll ir-rieda u l-entużjażmu li jipparteċipaw f'titjiriet mikrija.Bħala belt fil-livell ta 'kontea bi grad għoli ta' estroverżjoni ekonomika, Haining għandha qrib 2,000 intrapriża li jagħmlu negozju ta 'esportazzjoni fl-ogħla, bi swieq ta' esportazzjoni mad-dinja kollha.Wara l-komunikazzjoni u l-immappjar mal-intrapriżi, sabu li l-isfida ewlenija għall-intrapriżi fil-mument jew id-dgħufija ġenerali tad-domanda tas-suq globali, mhux biss il-problema taċ-ċaqliq tal-ordnijiet lejn ix-Xlokk tal-Asja.

Għalkemm m'hemm l-ebda karta fi grupp, iżda l-persuna responsabbli qalet li għad hemm aktar u aktar intrapriżi qed jaqbdu l-ostakli, u jmorru l-baħar b'mod attiv biex jikkuntattjaw is-suq.

Minbarra li jgħinu lill-intrapriżi biex jieħdu ordnijiet fuq il-baħar, il-gvernijiet madwar id-dinja introduċew ukoll politiki biex jgħinu jtaffu t-tbatija, jinkoraġġixxu intrapriżi biex jittrasformaw il-kummerċ elettroniku transkonfinali u "f'isem il-wirja" mudell u prattiki oħra aktar komuni.Liema mod tagħżel li tieħu l-ordnijiet, u kif tibbilanċja r-riskji tal-epidemija, hija ovvjament għażla realistika għal kull intrapriża bbażata fuq il-ħtiġijiet u d-dħul tal-investiment tagħhom stess.